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『誰か売上げ論を知らないか？』その６ 売上額速度とは
○売上げを上げるにはどうしたらいいのか。素朴な疑問に解決策はないのかもしれま
せん。けれども、どのような理論にも「売上論」というのが見あたらなかったので考
察してみました。喧々囂々となること必死でしょう。でも、自動車搬送現場に実用に耐える
手法や理論がないのも反面教師として、あえて問題提起してみました。
○ひるがえってもう一度。売上額そのものにも注目したい。回収が本当に見込めるモ
ノかどうか。そこには速度と回収経費のバランスが取れているかどうか。
もしリスクになるなら、それをカバーする施策が取れているかどうか。リスクが大
きすぎるなら、何かで代替できないか。金でなく権利ではどうか。