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『誰か売上げ論を知らないか？』その３ 売上額速度とは
○ことわざでもあるように、「高く売るより、早く売れ」には在庫の問題と回収の難
しさを示しているのでしょう。
○さて、そこで回収のスピードが上げられるようなことがあるのか という逆説です。
デパートのような大型専門店では、在庫負担がかさみますので自動車部品問屋も小売りも「委託
新車種販売、消化仕入れ」という形態を取っています。今までは、この取引はマージンの縮
小を招くというので嫌われてきましたが、こと回収の速度アップには有効です。メー
カー自動車部品問屋側からは、このような取引への切り替えは一時的に大きく売上げが縮小しま
すので、価値観の変換が必要です。
○でも古くはフォードがマツダに学んだ、都度仕入れ、都度検収同時支払いという仕
組みによって、部品自動車メーカーの財務が改善し、マツダの買掛金処理の劇的な省力化が
実現したことがあります。