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『誰か売上げ論を知らないか？』その１ 売上額速度とは
○物流売上＝単価×回数 ｖM＝P＊Qについての考察です。売上計画未達の状況か
ら、どのようにして売上を拡大していくかではなく、売上額そのものについて考え
てみましょう。Vという数値が問題の対象です。
○たとえば、同じ売上金額1億円でも、現金売上と売掛金（回収が６０日後）になる
売上額では、価値が違うことがおわかりでしょうか。６０日後に回収できれば、当方
の負担は６０日分の金利がリスクになります。ところが、不良債権（あいまいな表現
ですが、実質は貸し倒れの回収不能割合が高い売掛金）となった場合には回収が不可
能で、全額がリスクになります。